第13章 搬石头砸自己 (第2/2页)

比较强，愿意买一些可能会亏损20%的高风险产品，但也有一些人宁可少赚点，也不愿意亏一分钱的。所以，我们需要根据您的意愿来给您推荐最合适的产品。”

    ??李大爷听着她温和耐心的解释，终于还是接过风险评估问卷，开始填写。

    ??问卷的问题不多也不少，填下来也要5-10分钟的时间，杨梓琳并没有走开，而是一直噙着礼貌的微笑在一旁陪着。

    ??看到李大爷在填写“家庭收入”一项时犹豫再三，她不由解释道：“李爷爷，我建议您如实填写，这样才能更好地让我们了解您的需求。”

    ??“好吧。”李大爷迟疑了一下，才勾选了一个家庭年收入“50-100万”。

    ??杨梓琳微怔，却没有再多说，直到等他把风险评估全部做完，才再次微笑着开口道：“李大爷，您的风险评估等级为‘pr1级谨慎型’，比较适合您购买的理财产品主要是这几种：国债、大额存单、智能存款和货币基金等。”

    ??“您可以做一个理财组合。”她拿出了产品介绍，给他一一指出，“国债和大额存单安全性最高的，但国债利率虽然不错，可流动性较差，要是您提前取出来，一部分利息就没有了。所以，您可以考虑拿三分之一的钱来买国债。”

    ??“另外，要是您有超过20万的资金，您可以考虑再拿30-50%的钱，选择这款按月付息的3年期大额存单，它的利率在央行基准利率上上浮了50%。跟同样的20万元整存整取存3年相比，持有到期利息的收入会相差5200左右。”

    ??李大爷浑浊的眼睛顿时瞪大了：“这大额存单的利息多这么多啊？！”

    ??杨梓琳微笑着颔首：“是的，而且这款产品是按月付息的，您存进去之后，每个月都能得到大约698元左右的利息，作为您的日常开销。您可以把这笔钱存在利率比活期利率要高7-9倍的货币基金里，随时使用。”

    ??“这个好、这个办法好。”李大爷笑得老脸都像一朵菊花似的。

    ??但他还是忍不住瞄了一下门口贴着的大海报，“小杨啊，你们那个年化收益率32.5%，10万块一年就能赚3万多的，我可以买吗？”

    ??杨梓琳抬眸一瞧，随即笑着摇头道：“李大爷，我不推荐您买。因为那是股票型基金，年化收益率只是根据历史收益率的预测，并不能保证您一定能够获得这么高的收益的。”

    ??“而且，它并不保本。这就意味着，您买10万元这款基金，有可能一年能够赚3万，也有可能是亏3万。这个风险，您能承受吗？”

    ??李大爷立刻摇头摇得像拨浪鼓一样：“不行，那不行！要是亏了钱，俺的婆娘可不得扒了俺的皮！”

    ??杨梓琳对他这样的反应完全是意料之中，老年人的风险承受能力比年轻人低，身体也受不了太大的刺激，理财的安全稳健对他们来说才是最重要的。

    ??或许是感觉到她的真诚，李大爷絮絮叨叨问了很久，真的拿出几本存折出来，竟然有五十多万。

    ??原本以为他就是个光会耽误时间的穷光蛋，没想到是自己把大客户往外推给小妖精的周经理，气得一口气差点上不来，忍不住凑了过来。

    ??“李先生，其实小杨太保守了，这几款理财产品收益率更高，更加适合你。”