第一百八十八章 财经同行步步紧逼富春路定点爆破散户

它们的月度会员已经是两位数，比我们低了30%，我认为可以从价格上入手，与它们竞争。”

    “我赞同杨经理说的降价，我们财研网体量小，运营成本支出可能只是同行的一半，甚至更低，只要能留住用户，降价不失为良策。”

    “降价内卷，优势在我们。”

    “确实是这样。”

    各部门高管纷纷附和。

    在同行率先降价的情况下，常规竞争手段都是跟着降价，比拼双方的耐力。

    商务部经理唐远航点头赞同的同时，也开口道：“降价确实是一种应对策略，不过要论快速卷死同行的话，走免费路线会更迅速。”

    “免费？”

    “嘶！”

    “免费提供功能？”

    唐远航此话一出，其他部门经理都面露惊色，连带许芷柔都闪过抹诧异，她上次才听张扬提起过免费盈利模式。

    “是刻意安排？”

    她疑惑目光看向张扬。

    许芷柔觉得，可能是张扬想走免费模式，故意安插唐远航在例会上讲出来。

    然而她猜错了，张扬并没有指使过唐远航。

    在听见唐远航说出免费那刻，张扬来了抹兴致道：“为什么要走免费路线？是商务部有好消息？”

    “不愧是张总，简直料事如神。”唐远航赞扬的同时，说出商务部的最新战果道：

    “上周我们商务部共接到了22家企业的投流咨询，有13家表示会斟酌投流方案，于本周答复。”

    “另外天弘基金那边反馈，我们网站的引流效果非常好，愿意详谈长期投流的事宜。”

    “有了广告收入支撑，我们完全可以效仿360安全卫士的免费盈利模式，依靠其他渠道赚钱，先把同行给卷死。”

    商务部的好消息，让其他部门经理都面露喜色。

    财研网一共两台“发动机”，一台是会员收费，另一台是广告收入。

    目前来看的话，现在两台发动机都已经步入了正轨，开始向网站输血。

    现在摆在张扬面前的，是两条反击路线。

    1，会员降价，依靠自身体量小，与同行比拼耐力。

    2，转型免费，通过免费的噱头吸引用户，掘收费财经网站的根，倒逼它们做出改变。

    “我倒觉得免费行不通。”也就在这时，一直没有开口的许芷柔目光决绝，反驳唐远航道：

    “虽说免费可以吸引到大量用户，但同时会高度依赖广告商的投流，这无疑是给竞争对手截断我们资金链的空间。”

    “另外我们财研网的全称是财富研究网，理应走高端化路线，聚焦投资领域研究，这样才能吸引更多高净值的投资者关注。”

    “高净值的用户数量增加，广告商才会愿意出资。”

    自从张扬前几天提及免费增值模式，许芷柔就默默记下，并于周末分析了它的优缺点。

    免费固然可以吸引用户，但却有着不小的隐患。

    因为免费的本质，就是把用户付费的钱，转嫁到广告商上，一旦商务广告出现问题，财研网的资金链就有可能断裂。

    在听了杨伟、唐远航和许芷柔的分析，张扬圆场道：“降价、免费都有一定道理，目前同行冲击力度有限，我们再观察观察。”

    周末两天，张扬除了参加经济论坛外，还时不时思考，如何能在行业巨头打压下脱颖而出。

    会员降价？

    确实可以缓解冲击。

    搞免费模式？

    这就有点伤敌1000，自损800了。

    也正如许芷柔刚才所说，财研网主打的是专业财经，搞免费会不会有点拉低档次？

    就像是香奈儿和迪奥，它们要的只是那一小撮客户，而不是走平民化的竞争路线。

    在冲击力度有限，综合各方意见判断，张扬选择继续观察。

    财研网体量很小，阿里巴巴投资的5000万资金，减去竞拍《巴菲特的慈善午餐》的2185万，以及网站开发与日常运营、员工的工资发放等，现在还有2560万。

    2500多万的资金，哪怕没有会员付费收入和广告收入，也足够财研网撑半年。

    至于东方财富和同花顺为什么反扑的如此凶猛，上汽集团董事长胡茂元也在饭局点出原因，那就是对方不是害怕财研网，而是背后的阿里巴巴。

    阿里巴巴是正儿八经的互联网企业，本身就具