第1006章 燃料照明与日用烧火做饭点灯照亮别把船点了

火的事你多上心。船烧了，大家都游泳。”

    韩厂长：“我宁可自己烧了，也不能让船烧了。我这条命不值钱，船值钱。”

    萧战：“行了，别煽情了。坐下吧。”

    韩厂长坐下，围裙上的釉料蹭了桌沿一道青色的印子。

    萧战看向刘翠娘。“刘厂长，贸易货物这一块，你是最熟悉的。交给你。”

    刘翠娘站起来，拿出一个厚厚的清单本子，翻开。本子的封面是牛皮纸的，边角已经磨毛了，可见翻了很多遍。

    “国公爷，出口货物有——丝绸五百匹、瓷器一千件、茶叶一千件、铁锅五百件、铜钱一万贯、漆器三百件、纸张五千件、棉布一万匹、各式成衣三千件。回程打算收购胡椒、苏木、象牙、犀角、宝石、香料、乌木。具体买什么、买多少，到了地方看行情定。还有咱们科学院特产的香水，张文远做的，五十瓶，装在琉璃瓶里，包装精美，香气十足。”

    萧战：“香水留着拍卖用，不卖。先让他们闻，闻得上瘾了再卖。这叫‘饥饿营销’。你想想，限量款爱马仕，排队都不一定买得到，越买不到越想要。洋人也是人，人性都一样。”

    刘翠娘不太懂“饥饿营销”，但她懂“排队抢购”。小时候买年货，她排了两个时辰的队，轮到她的时候卖完了，她哭了半天。这种痛苦，她记了一辈子。

    “那香水先不卖，先给他们试闻。闻了不给买，急死他们。”刘翠娘说。

    萧战：“对。急得他们晚上睡不着，白天没精神，满脑子都是大夏香水的味道。到时候一瓶卖一百两，他们咬着牙也得买。这叫‘拿捏’。”

    二狗在旁边小声说：“四叔，您这套路，比钱厚德的炮还深。”

    萧战：“闭嘴。这叫商业智慧。”

    二狗闭嘴了。

    萧战又问：“赏赐物资呢？送给国王的那种，不能太寒酸。”

    刘翠娘翻到第二页。“丝绸锦缎一百匹、青瓷两百件、马桶五百件、金银器皿五十套、茶叶五百斤、漆器一百件、文房器物五十套。这些是送给各国王室、重臣的礼物。包装要精美，盒子用锦缎、紫檀木、黄花梨。不能让洋人觉得咱们小气，以为大夏是个破落户。我还让厂里的绣娘在每个盒子上绣了‘大夏’两个字，金字，闪闪发亮。盒子打开，金光一闪，闪瞎他们的狗眼。”

    萧战：“好。这些东西，由你统一保管。每送出去一件，都要登记在册。谁送的、送给谁、送的什么东西、对方什么反应，都要记清楚。回来我要看。别到时候人家说‘大夏送了我一个破碗’，咱们连记录都没有，说不清楚。扯皮都扯不赢。”

    刘翠娘：“我记下了。我会让两个识字的伙计专门做记录，一笔一笔记，不能涂改，不能撕页。谁要是撕页，扣他三个月工钱。”

    萧战：“行。辛苦你了。”

    刘翠娘：“不辛苦。国公爷给我这个机会，我感激不尽。我以前连饭都吃不饱，现在能管这么多事，做梦都不敢想。上次做梦，梦见我坐在一堆丝绸上面，

    萧战笑了。“你应得的。以后大夏的纺织品卖遍全世界，你就是大夏的马什么云。”

    刘翠娘：“马云是谁？”

    萧战：“一个卖东西的。你比他厉害，你卖的是国货。”

    刘翠娘腰板挺得更直了。“那我更得好好干。不能让洋人瞧不起。”

    萧战看向顾永昌。“顾掌柜，牲畜和种子这一块，你一并负责。你有经验，又管粮食，牲畜和种子跟粮食分不开。”

    顾永昌站起来，从袖子里掏出另一个小本子。这个小本子比刘翠娘那本还厚，里面密密麻麻记着每头猪的体重、每只鸡的产蛋量、每只羊的产奶量。他把牲畜当员工管理，搞起了KPI。

    “国公爷，牲畜有——猪十二头，十母二公，全是大白猪，品种优良，肥瘦相间，肉质紧实。鸡一百一十只，一百母十公，每天理论产蛋量八十个，实际七十个左右，有十只鸡在摸鱼。鸭二十只，十五母五公，主要为了鸭蛋，鸭蛋大，腌咸鸭蛋流油。山羊四只，三母一公，其中一头是奶羊，专门产奶的，一天能挤三四斤。羊奶营养好，船上如果有伤病员，喝羊奶补身体，比喝鸡汤还补。”