第397章 医药代表康瑞医疗的
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孟燕看了他一眼。 “你等一下，我去问问陆主任有没有空。” 她转身走到工作站。 “陆主任，外面有个医药代表，康瑞医疗的，说要聊设备采购的事。” 陆晨从电脑屏幕前抬起头。 “康瑞医疗？” “对，姓方。” 陆晨想了一下。 这个公司他有印象，之前整理设备招标目录的时候看到过他们的产品线。 主打微创器械套装，价格区间偏高。 “让他进来吧。” 方志远被孟燕引到工作站。 他走进来的时候目光明显在陆晨脸上停了一下。 二十四五岁的样子，穿着白大褂，胸牌上写着副主任医师。 方志远的商务微笑收了收，换成一个更加真诚的表情。 “陆主任，久仰大名。” “我是康瑞医疗的方志远，负责华东区域的微创产品线。” 他从公文包里取出一份精装的产品手册，双手递过来。 “这是我们最新一代的急诊微创器械套装，CR-X系列，包含微创探查钳、可调节套管穿刺器、以及配套的止血夹系统。” 陆晨接过手册，没有急着翻。 “坐吧。” 方志远拉了把椅子坐下。 “谢谢陆主任。” “我先简单介绍一下，我们这款CR-X系列是今年刚上市的，在微创急诊外科领域属于最新一代产品。” “目前已经在上海、北京的几家三甲试用了，反馈非常好。” 陆晨翻开产品手册，目光落在参数页上。 他看得很仔细，一行一行地扫过去。 方志远继续说着。 “而且我们公司最近在跟几家医院谈学术合作，如果贵院有兴趣的话，可以以赞助学术会议的形式引入这套设备。” “费用方面比正常采购渠道要灵活得多。” 陆晨没有抬头，手指停在参数页的某一行。 方志远以为他被价格吸引了，趁热打铁。 “而且陆主任，说句实话，我知道你们急诊外科现在正在筹备阶段。” “设备审批的流程比较长，我们这边有一些渠道可以帮忙加速。” 他压低了声音。 “你们新来的顾副院长，我们公司跟他以前在省卫健委的时候就有过合作。” “如果需要的话，我可以帮忙牵个线搭个桥。” 陆晨这时候抬起了头。 他看着方志远的眼睛。 方志远被他看得稍微有些不自在，但还是维持着微笑。 “陆主任觉得怎么样？” 陆晨把产品手册翻回了参数页，放在桌面上，手指点了点其中三行数据。 “方经理，我问你几个技术问题。” “你这个CR-X探查钳的钳口开合角度是多少？” 方志远愣了一下。 他显然没预料到对方会直接问技术参数。 “这个……手册上写的是60度。” “60度。” 陆晨的语气很平静。 “我们目前招标清单里的同类产品，钳口开合角度是75度。” “在急诊微创探查中，75度的开合角度意味着在狭窄腔隙内的操作灵活度高出至少20%。” 方志远的微笑有些僵硬了。 “这个……不同产品的设计理念不一样，60度也足够满足大部分临床需求的。” 陆晨没有接他的话，继续指向第二行参数。 “你这个套管穿刺器的管壁厚度是1.2毫米。” “我们招标清单里的产品是0.9毫米。” “在急诊