第258章 邹连梅坚决要分开

    从香港回来后，李晨又去了一趟罗湖。

    这回专挑那几个A货市场走。一个人，拎着个帆布包，一家一家地看。看包，看皮料，看扣子，看车线，看小票，看吊牌。

    看到下午，找个茶餐厅坐下，掏出本子，一条一条写。

    写完回去，坐车到珠江新城，把本子给玛丽看。

    玛丽翻了两页，搁下。

    “看出来什么了？”

    “罗湖那边，做包的比做皮带的多。皮带好做，一个款式，一条线，多长多宽，定了就行。包不好做，一个包几十个配件，皮料、里布、拉链、扣子、五金、衬布，一样一样，缺一样，做不出来。”

    “还有呢？”

    “还有一个区别，罗湖那些店，做包的大部分是二道贩子。他们自己不生产，从厂里拿货，真正做生产的，在后面那些巷子里，一层楼一个小厂。”

    “你说对了一半。”

    玛丽站起来，走到书架前面，抽出一个牛皮纸袋。

    “你打开看看。”

    李晨打开袋子，里面是两块样板。一块是皮料，深棕色，纹路细，摸上去温的。

    还有一块是半成品的包面，已经裁好，车线走了一半，扣子装了一半，剩下的没做完。

    “这是什么？”

    “样板，一个是皮料的样板，一个是包面的样板。这两个东西，是品牌公司给代工厂的标准样。”

    “干什么用？”

    “让你照着打样。”

    “打什么？”

    “打一个完整的包，皮料、里布、拉链、扣子、五金、衬布，全部按这个样板来。打完了，我拿去给渠道看。渠道认可了，就下单。”

    “那我这不是要做包？”

    “对。”

    李晨把样板拿起来，翻过来看背面。背面有编号，有记号，有尺寸。

    “玛丽姐，做一条皮带，我赚一两百。做一个包，我赚多少？”

    “一两千。”

    “一两千？”

    “或者几千，看牌子，看款式，看渠道。有的包，做一个赚五百，有的包，做一个赚五千。平均下来，一两千是有的，利润是做皮带的十倍往上。”

    李晨把样板放下。

    “十倍。”

    “对，十倍。”

    “那我现在这条线，做皮带做得好好的，为什么要转做包？”

    “因为你不能做一辈子皮带。皮带太简单了，包才是一个体系。皮带好做，好卖，好赚钱，可它撑不起一个牌子。你去看那些大牌子，有的做包，有的做衣服，有的做香水，有的做手表，但很少有只做皮带的。为什么？因为皮带是配件，包才是主角。”

    “那我这条线要停了？”

    “不停，皮带继续做，赚快钱。包先打样，慢慢试。等包做出来了，渠道认了，再慢慢转。皮带是现在，包是以后。”

    “行。”

    李晨把样板装回牛皮纸袋，拎起来。

    “这个我带回去。”

    “带回去给谁看？”

    “给我自己看，打样这个事，我做不了。我认识的人里，能做的只有两个。一个是老蔡，打版师傅。一个是邹连梅，她台面技术最好，会打版出纸格。”

    “你打算找谁？”

    “我先回去问邹连梅。”

    “她要是不做呢？”

    李晨没接话，玛丽看着他，看了一会儿。

    “你心里有数了。”

    “嗯。”

    “那你去。”

    李晨拎着牛皮纸袋出了玛丽家，坐车回新市。

    回到厂里，进了版房，邹连梅还在。

    “回来了？东西呢？”

    李晨把牛皮纸袋搁在案子上。

    邹连梅放下笔，把袋子打开，抽出那两块样板。皮料那块拿在手里翻了两下，又翻过来看背面。

    包面那块摊在案子上，拿手沿着车线走了一圈。

    “这是哪来的？”

    “玛丽给的，品牌公司给代工厂的标准样。”

    “做什么？”

    “打一个完整的包。”

    邹连梅把样板放下。

    “打样？”

    “对。”

    “你答应了？”

    “我想答应。”

    邹连梅没接话，拿起那块皮料又翻了一下，然后放下。

    “李晨。”

    “你讲。”

    “这个事情，之前已经讲了，我不掺和。”

    “为什么？”