第1397章 马正取得信任

    很快，威斯汀公司的副总裁罗杰斯，率领一支阵容强大的谈判代表团赶到京城。

    马正和李涵作为公司代表负责跟对方进行谈判。

    为了蒙蔽李涵她们，在谈判开始前，马正还装腔作势的进行模拟演练，针对谈判的突发状况制定应对策略。

    李涵夸赞道：马总，您真的是太敬业了，公司有你这样的人才可真是公司之幸啊。

    马正凑近她，调情道：那你呢？

    李涵当然明白他的意思，所以红着脸娇嗔道：讨厌，别闹，工作呢，认真点。

    或许是为了掩饰自已的心虚，马正故意逗趣道：李总，您还真是公私分明哈，你工作时这副铁面无私的样子，我差点就认不出了。

    从罗杰斯他们坐到会议室那一刻开始，一股紧张的气息便充斥着整个房间。

    他按照之前跟马正秘密商定好的“剧本”，故意摆出一副强硬且傲慢的姿态。

    谈判伊始，双方便剑拔弩张，火药味十足。

    罗杰斯率先发难，他眼神犀利地盯着马正和李涵：我们威斯汀公司在全球市场有着极高的声誉和强大的实力，此次我们来到这里，是带着诚意寻求合作的。

    但合作的前提是，我们绝不能损害公司的利益，这是我们的底线，没有任何商量的余地。

    马正微微一笑，不慌不忙地回应道：罗杰斯先生，我们理解贵公司的实力和诉求。

    但合作应该是一种双赢吧，独家代理权对于我们来说至关重要，它关系到我们公司的市场布局和长期发展。

    在独家代理权这个问题上，我们实在无法做出妥协。

    双方围绕着独家代理权这个核心问题展开了激烈的交锋，互不相让。

    紧接着，利润返点的问题又被提上了桌面。

    马正皱着眉头，语气强硬地说：如果我们代理贵公司的产品，必然会承担巨大的投入和经营风险还要面临同类产品公司的进攻和打压。

    因此，在利润返点方面，我们必须得到更高的比例，否则这场合作对我们来说就没有任何意义。

    罗杰斯耐心地解释道：马正先生，利润返点的比例是需要根据市场情况、销售业绩等多方面因素来综合考量的。

    我们给出的返点比例已经是基于合理的市场分析和成本计算得出的，如果再提高比例，我们的利润空间将会被大幅压缩，这也不利于合作的长期稳定发展。

    除了独家代理权和利润返点，技术服务问题也成为了双方争论的焦点。

    马正认为，威斯汀公司作为技术提供方，应该提供全方位、高质量的技术服务支持，包括产品的安装调试、售后维修、技术培训等，并且要求中方承担相应的费用。

    而罗杰斯则坚持认为，技术服务是合作的重要组成部分，应该由双方共同承担责任和费用，不能全部由一方来承担。

    整个谈判过程中，双方你来我往，唇枪舌