第326章 非常可乐续约报告

    同一时间，杭州。

    娃哈哈集团总部，宗庆后坐在办公室里，手边放着一份报告。

    封面上写着几个字：

    《非常可乐代言续约评估报告》

    报告已经被他翻完一遍。

    但他没有立刻话，办公室里坐着市场部、财务部、品牌部几个负责人，谁都没吭声。

    3年前，他们用100万1年签下郑辉的时候，所有人都觉宗总胆子大。

    那时候郑辉是内地最红的新歌手，但毕竟只是新人，1年100万，对国内食品饮料行业已经是天价。

    可事实证明，这一笔钱，花太值了。

    非常可乐从边缘国产可乐，一路冲到现在市占率28%，年销售额56亿。

    “中国人自己的可乐。”

    “非常可乐，崇拜快乐。”

    这两句话，和郑辉那张年轻、干净、意气风发的脸绑死在一起。

    市场部经理翻开报告汇报：“宗总，根据4月份消费者抽样调研，非常可乐第一联想中，代言人、广告词、广告歌、形象合计占比76.3%。”

    宗庆后没抬头：“核心群体呢？”

    “15到30岁，代言人相关联想占比84.6%。”

    市场部经理：“还有11.5%的受访者表示，如果换代言人，就想不起非常可乐。”

    +：

    财务总监皱眉：“这个比例太高了。”

    品牌部总监苦笑：“高不正常。同类品牌，代言人联想一般30%到50%。我们这个已经超过行业正常水平。”

    宗庆后问道：“结论呢？”

    市场部经理硬着头皮读：“品牌资产高度集中在代言人身上。

    核心判断，郑辉是非常可乐当前单一最大驱动因素。

    若失去代言人且对方转而代言竞品，极端情况下，非常可乐可能面临10到15个百分点的市占率下滑。”

    办公室里更安静了，10到15个百分点。

    从28%跌到18%或者13%。

    这不是疼一下，这是伤筋动骨。

    市场部经理继续读：“即便代言人仅不续约、不代言竞品，预估市占率在6到12个月内也可能下滑5到8个点。”

    宗庆后问：“财务怎么建议？”

    财务总监把自己的那份翻开：“按照目前非常可乐年销售额56亿，可乐品类毛利率30%到35%，净利率8%到10%计算，年净利润约5.1亿。”

    他顿了顿。

    “考虑郑辉现在的综合影响力，财务部建议续约价格1000万到2000万1年。

    周星驰、刘德华现在代言报价大概800万到1000万，郑辉值更高，但2000万已经是底线级报价。”

    宗庆后看着报告里最后那几行字。

    “1998到2001年间，代言人从内地二线歌手跃升为国民级文化符号。

    +：

    电影获戛纳金棕榈并摘影帝、奥斯卡最佳导演最佳外语片，音乐作品持续高销量，反攻欧美，格莱美连获大奖，在内地年轻群体中的号召力无人可敌。

    身份标签：澳门同胞、爱国歌手。与民族品牌调性高度契合，该组合不可复制。”

    不可复制。

    宗庆后内心叹了口气，他是做实业的人，不信玄乎东西。

    但商业有时候就是这么残酷，一个人的脸，一首歌，一句口号，可以在几年里变成品牌最核心的资产。

    “去谈吧。”宗庆后合上报告：“别抠抠搜搜。”

    市场部经理立刻问道：“宗总，价格…”

    “2000万。”

    财务总监眉头一跳：“宗总，直接报2000万？”

    宗庆后：“对，既然报告2000万是底线，那就别从1000万慢慢磨。

    郑辉现在不是普通明星，我们磨来磨去，反而显气。”

    “2000万这个数字放出去，也能形成广告效应。国产品牌用国内最高价续约世界级巨星，新闻好听。”

    ……

    下午，紫玉山庄。

    何岩拿着几份传真进了书房。

    郑辉正在考虑《那些