第1296章 钱多多求教雅量萧战定下明亏暗赚大方针

    从王宫回来当天晚上，放舱医院的棚子里又热闹了。

    钱多多蹲在油灯下，面前摊着三本账册、两张白纸、一支炭笔。他一会儿翻账本，一会儿在白纸上写写画画，嘴里念念有词：“香料进关税……按市价三成算……棉布进关税……按市价两成……宝石……宝石怎么算？按颗还是按重？天竺财政大臣要是问起来，我怎么答？”

    他抓了抓头发，又翻了一页，继续嘀咕：“还有免税清单……药材肯定要免……粮食也得免……铁器呢？铁器免税的话，天竺人拿铁器造兵器怎么办？不行，铁器不能免。那生铁和熟铁要不要分开算？”

    二狗端着碗粥从旁边路过，看见钱多多这副样子，凑过来看了一眼：“你对着几张纸念叨什么呢？跟中邪似的。粥都凉了，先吃。”

    “别吵。我在算关税。”

    “关税有什么好算的？进多少出多少，抽个成不就完了？”

    钱多多猛地抬头，瞪了他一眼：“你这话要是让国公爷听见，他能让你去扫三天茅厕。”

    “为啥？”

    “因为关税不是‘抽个成’那么简单。抽多少，抽谁的，什么该抽什么不该抽，什么今天抽明天免，什么明面抽暗地补，全都是学问。你以为天竺财政大臣是吃素的？那老家伙管了二十年国库，比猴还精。”

    二狗把粥碗放下，蹲到钱多多旁边：“那你跟我说说，有什么学问？”

    钱多多翻到白纸第一页，上面画了个歪歪扭扭的表格：“你看。大夏卖给天竺的东西，主要是瓷器、丝绸、铁器、茶叶。天竺卖给大夏的，主要是香料、棉布、宝石、药材。如果我这边收天竺香料三成税，天竺那边就得收大夏瓷器三成税。这叫对等。”

    “那不对等呢？”

    “不对等就是，我收你三成，你收我五成。那我亏了，你赚了。谈判就是要把这个‘不对等’掰成‘对等’。”

    “那要是天竺不肯掰呢？”

    “那我就从别的地方掰回来。比如香料税降到两成，但棉布税从两成提到三成。总量不变，但结构调了。调完之后，我这边合算，他那边也觉得自己赚了。”

    二狗挠头：“那你到底赚没赚？”

    “赚了。但让他觉得他也赚了。”

    “怎么让他觉得他也赚了？”

    “话术。比如我本来想收三成，但我先开口要五成。他砍到三成，觉得赚了。其实我本来就想收三成。这叫‘锚定’。”

    二狗瞪大眼睛：“你这不是骗人吗？”

    “这叫谈判技巧。国公爷说的。”

    “四叔还教你这个？”

    “国公爷说，谈判桌上，先开高价，再慢慢降。对方觉得占了便宜，其实你一开始就打算降。这叫‘给面子’。”

    二狗琢磨了一下，忽然一拍大腿：“那我也行啊！我明天跟你去谈，我开口就喊五成！”

    钱多多翻了个白眼：“你闭嘴。你去谈，能把天竺财政大臣喊到桌子底下去。”

    “那正好！他躲桌子底下，咱们就赢了！”

    “…………你这种打法，叫‘杀敌一千自损八百’。赢了也是输。”

    二狗不服气：“那你说怎么打？”

    钱多多想了想，忽然站起来：“你等着。我去找国公爷问问。”

    他抱着账本跑到萧战帐外，清了清嗓子：“国公爷，属下求见。”

    帐内传来萧战的声音：“进。”

    钱多多钻进去，萧战正坐在桌前看海图，油灯把他的侧脸照得轮廓分明。

    “国公爷，明天谈判，属下有一事不明。”

    “说。”

    “谈判桌上，怎么谈才能彰显大国气度？属下怕自己一开口就露怯，给大夏丢人。”

    萧战放下手中的炭笔，看了他一眼：“你觉得什么是大国气度？”

    钱多多想了想：“说话有分量？不卑不亢？该硬的时候硬，该软的时候软？”

    “还有呢？”

    “还有……属下想不出来了。”

    萧战端起茶碗，抿了一口，缓缓开口：“两国舌战，自当雅量。”

    钱多多愣住了：“雅量？”

    “对。雅量。”

    “国公，这雅量……怎么算？”

    “不算。”

    “不算怎么行？谈判桌上不谈数字谈什么？”

    萧战放下茶碗，看着他：“钱多多，你算了一辈子账，有没有想过，有些东西不算反而更值钱？”

    钱多多张了张嘴，没说话。

    “你明天跟天竺财政大臣谈，他一定会跟你争数字。你争得越凶，他争得越凶。你拍桌子，他掀桌子。到最后，数字谈不下来，两家都亏。”

    “那怎么办？”

    “让他先开口。他开口要五成，你听着。他讲道理，你也听着。等他说完了，你再说。你说的每一句话，都要比他有道理。他拍桌子，你不拍。他嗓门大，你嗓门小。他说十句，你说三句。三句比十句管用，你就赢了。”

    钱多多若有所思：“所以雅量就是……不跟他一般见识？”

    “雅量是让他