第1296章 钱多多求教雅量萧战定下明亏暗赚大方针

知道，你有不跟他一般见识的本钱。”

    钱多多琢磨了半天，忽然眼睛一亮：“我懂了。他急我不急，他就输了。”

    “对。他急，是因为他没底气。你不急，是因为你有底气。你的底气摆在那儿，他看得见。他看见了，自己就会软。”

    钱多多深吸一口气，朝萧战深深一躬：“国公，属下明白了。明天谈判，属下先不谈数字。”

    “谈什么？”

    “谈雅量。等他想谈数字了，我再谈数字。”

    “行。去吧。”

    钱多多转身要走，萧战又叫住他：“等等。还有一条，比雅量更重要。”

    钱多多立刻掏出炭笔：“国公请讲。”

    萧战走到桌前，拿起炭笔，在纸上画了两列。左边写“大夏出口”，右边写“天竺出口”。

    “你看。大夏卖给天竺的，瓷器、丝绸、铁器、茶叶，品类多，数量大，利润厚。天竺卖给大夏的，香料、棉布、宝石、药材，品类少，数量也少。如果两边关税一样，谁赚谁亏？”

    钱多多盯着纸面，眼睛越瞪越大：“咱们出口多，他们出口少。关税一样的话，咱们收的税少，他们收的税也少。但咱们卖的东西多，他们卖的东西少。所以……”

    “所以咱们赚得比他们多。”萧战放下炭笔，“但这是关税一样的情况。如果咱们把大夏出口多的品类关税压低，天竺出口多的品类关税抬高呢？”

    钱多多脑子转得飞快，脱口而出：“那大夏的瓷器丝绸铁器茶叶进天竺，关税低，卖得便宜，卖得更多！天竺的香料棉布宝石药材进大夏，关税高，卖得贵，卖得少！一进一出，大夏赚得更多，天竺赚得更少！”

    “对。这就是贸易顺差。”

    钱多多倒吸一口凉气：“国公，您这招……也太狠了。天竺财政大臣要是反应过来，非得掀桌子不可。”

    “所以他不能反应过来。”

    “怎么让他反应不过来？”

    萧战重新拿起炭笔，在纸上画了几条线：“天竺出口多的品类，关税抬高，但抬得不能太明显。比如香料，天竺出口最多，咱们收三成。但棉布，天竺出口也多，咱们收两成。宝石，天竺出口少，咱们收一成。药材，天竺出口多，但咱们免税。这样算下来，天竺财政大臣一看，香料三成、棉布两成、宝石一成、药材免税，平均下来不到两成。他会觉得，大夏收得不算高。”

    钱多多盯着纸面算了半天，忽然抬头：“可咱们出口多的品类呢？”

    “大夏出口多的，瓷器一成、丝绸一成五、铁器单独定、茶叶免税。平均下来，一成出头。”

    钱多多猛地一拍桌子：“咱们收天竺的税，平均不到两成。天竺收咱们的税，平均一成出头。表面上看，天竺收得少，好像他们亏了。但实际上……”

    “但实际上，大夏卖的东西多，天竺卖的东西少。关税低，卖得更多。天竺收的那点税，根本补不上逆差。”

    钱多多呆住了。

    他盯着纸上那两列数字看了足足半炷香，最后缓缓开口：“国公，您这不是谈判。您这是给天竺财政大臣挖了个坑，还让他自己往里跳。”

    “他自己跳的，跟我没关系。”

    “可他跳完了，发现爬不出来怎么办？”

    “发现的时候，条约已经签了。签了的条约，不能反悔。反悔就是失信。天竺国王要脸，不会反悔。”

    钱多多深吸一口气，朝萧战又鞠了一躬：“国公，属下这回是真服了。明天谈判，属下知道怎么谈了。”

    “怎么谈？”

    “表面上跟他争数字，实际上往这个方向引。他觉得他在砍价，其实他砍的每一刀，都是咱们想让他砍的。”

    “对。这就是雅量。你跟他争，他觉得你在认真谈。你不跟他争，他反而觉得你有诈。所以你得争，但争得有分寸。”

    钱多多咧嘴笑了：“国公，您这脑子，要是去做买卖，天竺的国库都能搬空。”

    “我不做买卖。我做国公。”

    “那属下替您做买卖。”

    “行。去吧。”

    钱多多转身要走，萧战又叫住他：“等等。明天带上二狗。”

    钱多多愣了一下：“带他？他不懂谈判啊。”

    “他不懂谈判，但他懂看人。你谈数字的时候，他站在后面看天竺财政大臣的脸色。对方要是急了、慌了、想耍赖了，他会提醒你。”

    “他怎么提醒？”

    “咳嗽。”

    “……咳嗽？”

    “对。咳一声是对方在说谎，咳两声是对方在压价，咳三声是对方要拍桌子了。”

    钱多多将信将疑：“他能分清咳一声咳两声咳三声？”

    “他分不清。”

    “……那带他有什么用？”

    “他分不清，但对方不知道他分不清。对方看见他咳嗽，就会以为大夏这边有人看穿了，自己先心虚。”

    钱多多沉默了三秒，然后缓缓开口：“国公，您这招……也太损了。”

    “这叫战术。”

    “…………属下服了。”